[마케터_5기 사전캠프] 제품의 소구성과 프로모션 기획

이번 시간에는 지금까지 학습한 용어인
‘소구점’과 ‘프로모션’을 기반
실무를 간접적으로 경험해보는
팀 프로젝트를 진행하였어요!

이번 과제에서 프로모션의 형태는 제한이 없으며
이벤트, 할인, 체험, SNS 참여형 캠페인 등
다양한 방식으로 자유롭게 기획할 수 있었습니다.

중요한 것은 완성도 높은 결과물을 만드는 것이 아닌!
직접 기획해보는 과정을 통해
마케팅 기획의 기본 구조를 이해하는 것!

저희 팀이 선택한 제품은
경량 텀블러입니다!

기존에 텀블러를 소지하고 이동하는데에 무겁고
불편한 것을 포인트로 잡아
조금 더 가벼운 경량 텀블러를 선택했습니다.

그 다음 해당 상품의 소구점 세가지를 찾았는데
기존 텀블러의 무게를 해결하기 위해 나온 제품이다 보니 가볍고 소지 후 이동이 편의하고
텀블러의 기본 기능인 보온과 보냉 기능,
그리고 내구성이 좋다는 점을 발견했습니다.

이 소구점을 참고하여
every day lighter 챌린지라는 프로모션의 기획 했는데
경량 텀블러의 핵심 소구점인 가벼운 무게로 인한 높은 휴대성과 지속적인 사용성을 소비자가 직접 체험하고 인증하도록 설계 된 참여형 캠페인 입니다.

소비자들이 텀블러를 일상 속에 들고 다니며 텀블러 사진을 사진 게시물 또는 숏폼 영상으로 촬영해 SNS에 태그와 함께 업로드 하는 챌린지 입니다.

참여율을 높이기 위해 추첨을 통해 네 명에게 스탠리 한정판 텀블러 세트 증정, 참여자 전원에게 텀블러 악세서리 할인 쿠폰을 지급 하는 방식으로 의논 하였습니다.

이를 통해 가벼운 무게를 직접 체험하게 하고 SNS 공유를 통해 자연스러운 확산을 유도 하는 방식입니다.

즉 저희의 프로모션 목표는
스탠리가 가볍다는 것을 알리는 SNS 챌린지를 통해 구매로 전환 시키는 것입니다.

타겟은 평상시 텀블러의 무게에 대해 불편함을 느꼈던 20대 에서 30대 기존 사용자들이구요.

프로모션은 20대 30 대가 가장 많이 사용하는 SNS 인 Instagram으로 정했습니다.

프로모션 카피는 2개 정도 정했는데요.
첫 번째 “가볍게 하루를 들다”
두 번째 “가벼운 하루를 인증 하세요”
입니다.

위에 사진들을 바탕으로 PPT를 제작했답니다!
아래를 봐주세용~

토론과 제작을 과정을 통해
제품이 가진 특징을 단순히 나열하는 것이 아니라,
소비자에게 어떻게 효과적으로 전달할 수 있을지에
대한 사고를 확장해보는 시간이었습니다.

앞으로의 학습에서도
이러한 기획 경험을 바탕으로
더욱 확장된 사고 방식을 배울 수 있을 것 같아서
기대가 되네요옹!